Sabe aquele ditado “quem não é visto não é lembrado”? Ele é super verdadeiro quando falamos de negócios hoje em dia. Se a sua empresa não aparece no meio digital, muita gente simplesmente não vai saber que ela existe e, claro, não vai comprar de você.

Se sua empresa não aparece, ela não vende.

A internet mudou tudo. As pessoas pesquisam produtos, comparam preços e descobrem novas marcas online. Se a sua empresa não está nesse mundo digital, é como se ela não existisse para uma grande parte dos seus potenciais clientes. E não adianta só ter um site lá parado. É preciso fazer as pessoas te encontrarem.

O poder do marketing digital

O marketing digital é como um conjunto de ferramentas e ações que você usa na internet para mostrar a sua empresa para as pessoas certas, criar um bom relacionamento com elas e, no final das contas, vender mais. Uma dessas ferramentas é o que chamamos de “tráfego pago”.

Veja também: Estratégias de marketing digital para quem está com pouca verba.

Tráfego Pago: pagando para aparecer

Imagine que a internet é uma grande avenida. O tráfego pago é como pagar para colocar um outdoor da sua empresa bem no meio dessa avenida, onde muita gente vai passar e ver. Você investe um valor em plataformas como o Google, o Facebook e o Instagram para que eles mostrem anúncios da sua empresa para pessoas que têm interesse no que você vende.

• Resultado rápido: diferente de outras formas de aparecer online que levam mais tempo, o tráfego pago te coloca na frente das pessoas rapidinho. É como dar um “empurrãozinho” para que mais gente conheça seus produtos ou serviços.
• Alcançando as pessoas certas: a grande vantagem é que você pode escolher exatamente para quem seus anúncios vão aparecer. Por exemplo, se você vende brinquedos para crianças, pode mostrar seus anúncios só para pais e mães. Isso faz com que o seu dinheiro seja investido de forma mais inteligente, falando com quem realmente pode se tornar seu cliente.
• Medindo o que funciona: as plataformas de anúncios te mostram direitinho quantas pessoas viram seus anúncios, quantas clicaram e quantas compraram. Assim, você sabe o que está dando certo e o que precisa melhorar para gastar seu dinheiro da melhor forma.
• Atraindo clientes interessados: ao mostrar seus anúncios para as pessoas certas, você atrai para o seu site ou suas redes sociais pessoas que já têm algum interesse no que você oferece. Isso aumenta muito a chance de essas pessoas se tornarem seus clientes.

Onde investir em tráfego pago

• Google Ads: sabe quando você pesquisa alguma coisa no Google? Os primeiros resultados que aparecem com a palavrinha “Anúncio” são pagos. É uma ótima forma de aparecer para quem já está procurando o que você vende.
• Facebook e Instagram Ads: as redes sociais têm muita gente! Você pode criar anúncios que aparecem no meio das fotos e vídeos que as pessoas estão vendo. Dá para escolher quem vai ver esses anúncios de acordo com a idade, os interesses e muitas outras coisas.
• LinkedIn Ads: se a sua empresa vende para outras empresas, o LinkedIn é o lugar certo. Você pode mostrar seus anúncios para pessoas com cargos específicos, em determinados setores e com certas habilidades.

Veja também: Marketing digital vai muito além do tráfego pago.

Presença orgânica

Mesmo investindo em anúncios pagos, é super importante que a sua empresa também apareça nas redes sociais como Instagram e Facebook de forma “natural”, sem pagar diretamente por cada postagem. Isso é o que chamamos de atividade orgânica.

Por que fazer posts normais nas redes sociais é importante:

• Criando Conexão com as Pessoas: quando você posta coisas interessantes, responde comentários e conversa com seus seguidores, você cria um relacionamento de verdade com eles. As pessoas confiam mais em empresas que interagem com seu público.
• Mostrando que você entende do assunto: se você compartilha dicas, informações úteis e conteúdos de qualidade sobre o que você vende, as pessoas vão começar a te ver como um especialista. Isso faz com que confiem mais na sua marca.
• Pessoas engajadas compartilham: quando seus seguidores gostam do que você posta, eles curtem, comentam e compartilham com os amigos. Isso faz com que mais gente conheça a sua empresa sem você precisar pagar por isso.
• Investimento a longo prazo: construir uma presença forte nas redes sociais leva tempo, mas os resultados duram mais. Você cria uma base de fãs que acompanha a sua marca e pode se tornar cliente fiel.

O que postar para atrair as pessoas:

• Conteúdo útil e interessante: dicas sobre como usar seus produtos, informações sobre o seu mercado, novidades da sua empresa, respostas para dúvidas dos clientes.
• Posts com frequência: não adianta postar uma vez por mês. É importante ter uma frequência para que as pessoas não se esqueçam da sua marca.
• Respondendo a todo mundo: se alguém comenta ou manda uma mensagem, responda! Isso mostra que você se importa com seus clientes.
• Usando as “hashtags” certas: as hashtags são como etiquetas que ajudam as pessoas a encontrarem seus posts quando buscam por algum assunto. Use hashtags que tenham a ver com o que você está postando.
• Olhando o que funciona: preste atenção nos posts que as pessoas mais gostam e tente fazer mais coisas parecidas.

Juntando estratégias: a força do tráfego pago e aparecer naturalmente

O ideal é usar o tráfego pago e a atividade orgânica juntos. Eles se ajudam!

• O pago aumenta o alcance do orgânico: sabe aquele post super legal que você fez? Você pode pagar para que mais gente veja ele, aumentando o número de pessoas que vão conhecer sua marca e começar a te seguir.
• O pago atrai clientes para o orgânico: os anúncios pagos podem trazer pessoas interessadas para as suas redes sociais, onde elas vão ver seu conteúdo orgânico e criar um relacionamento com a sua marca.
• O orgânico deixa o pago mais forte: uma página com bastante conteúdo interessante e seguidores engajados passa mais confiança para quem vê seus anúncios pagos.

Veja também: Tráfego pago ou orgânico – em qual devo investir?

Métricas: como saber se está dando certo?

Para saber se o seu investimento em marketing digital e redes sociais está valendo a pena, é importante acompanhar alguns números, como:

• Quantas pessoas viram suas postagens e anúncios.
• Quantas pessoas interagiram (curtiram, comentaram, compartilharam).
• Quantas pessoas entraram no seu site pelas redes sociais.
• Quantas pessoas que vieram da internet se tornaram clientes.
• Quanto você gastou para conseguir cada novo cliente.
• Se o dinheiro que você investiu em marketing digital está trazendo mais lucro para a sua empresa.

Ao olhar esses números, você consegue entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado para melhorar seus resultados.

Ser visto na internet é essencial para vender mais

Hoje em dia, se a sua empresa não aparece na internet, ela perde muitas oportunidades de venda. Investir em marketing digital, tanto pagando para aparecer (tráfego pago) quanto criando conteúdo legal nas redes sociais (atividade orgânica), é fundamental para que as pessoas conheçam a sua marca, confiem nela e comprem de você.

Lembre-se: não basta estar online, é preciso ser visto pelas pessoas certas e construir um relacionamento com elas. Ao combinar as estratégias de tráfego pago e atividade orgânica, a sua empresa estará no caminho certo para atrair mais clientes e aumentar as vendas de forma consistente. Não fique invisível, mostre o seu valor para o mundo digital!